!”
“您……再来张福字?”闫千初鼓起勇气又问。
“来一张,要大的,大福字!”
做成了生意,闫千初很受鼓舞。
她偶尔能卖一些,但主力还是闫玉。
戚家姐妹忙的停不下来。
刚挂上去的对联,没多一会就拿下来给人家包好。
不断有人问她们当招牌的百福字卖不卖,还有问那拉花的……
两姐妹从没像今天似的,说过这么多的话,不断和人解释,问答。
刚开始还拘谨的不行,声音也小,后来真是容不得她们半点小声,必须要用喊的,彼此才能听清对方说的什么。
闫老二和闫玉的吉祥话一套一套的。
其实翻来覆去就那么几句,眼下又忙又乱,哪个还能注意说的是不是重复了,只要对话的人没听过就行。
附近摊子的书生,惊奇的看着那销售火爆的春联摊子。
都是卖一样的东西。
人家为啥能卖出这种气势来?
春联福字还能这么卖?
只能说,闫老二赢在比其他卖麦芽糖的小贩有文化。
而闫玉,胜在比其他书生嘴甜脸皮厚。
闫老二先卖光了带来的麦芽糖。
闫玉的春联也卖断了货,福字还有,可怜的窗花早早就没了。
闫玉火速收摊子,一边不断和人说:“百福字真不能卖,这一百个福字字不一样,是咱家的招牌,咱明天还要来呢!”
“那拉花……看您实在诚心,卖您也中,就是这价钱低不了……其实您要是能等等,明天再来一趟,我给您留一套新的,这套挂过了,拆下来就怕坏……中中,一定给您留一套,您家住城南的老槐巷,东头第二家对不对?要是不方便来,给您送家去也成……哈哈,您家现在使着的炭就是咱家送的,是咱闫家铺子的大主顾,忘了谁也不能忘了您啊!多谢您一直关照咱家的生意,这福字不用买,咱们明日就挨家给老主顾们送福……”
……
闫玉咕噜噜的喝水。
闫老二回头看她。
“行,我闺女这生意做的行,给老主顾家里送福字,现想的吧?”
“瞒得过谁也瞒不住我爹!”闫玉哈哈笑道:“可不咋地,我光怕跑单了,想着知道他家在哪,给他送家去,那一个拉花我喊价可不低,他都没讲价,就想着送他个福字……话赶话说到那了,既然是老主顾,一直关照咱的生意,我咋能没点表示,话说出去了,送一个也是送,全送也不是送不起,那就送呗!”
闫玉又道:“本也是打算过年挨家送些小礼物,咱家的木炭散卖零售的多,一直不算便宜,咱送货上门,咱送贴心小礼物,价钱我是压不下去啦,但可以送福气,我这是灵光一闪,哈哈哈!”
“快闪瞎那群人的眼啦!”闫老二笑道:“咱可算走了,我瞧着那些书生就差拍手欢送咱们了。”
她的眼睛笑成了一条缝,露出两排小白牙:“所以我这不是走了么,让他们也卖卖。”
“爹你说我明天铺纸现写怎么样?家里也不剩多少,看这架势,不够卖啊!”闫玉心里盘算着家里的存货说道。
闫老二:“手不要啦,多冻得慌!有多少就卖多少,早卖完早了,我看你们那窗花就别剪了,怪费事的,有那功夫不如多剪几个拉花,人都瞧着稀罕,也别弄那么大那么长,小点的,肯定好卖。”
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这里补充一下:古代红纸还蛮贵的,很大一张,其他彩纸也是。
读书人不是每个都自己写春联,在闫玉这种小嘴甜如蜜的轰炸下才有如此火爆的销售场面,实际上文人摆摊都矜持腼腆,摆摊人多的情况下,都是以字取胜,谁写的好谁卖的多,对自己的字没什么自信,就不会出来卖春联,怕赔本嘿嘿嘿
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